Что должен делать торговый представитель
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Подписаться на рассылку Рассылка. Уведомление о пополнение базы документов новыми образцами. Юридическая Энциклопедия.
Содержание:
Стандарты работы торгового представителя
Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар. Иногда выполняет некоторые функции мерчендайзера. Также в обязанности торгового представителя входит и работа с документацией: заключение договоров, выписка накладных, чеков, предоставление сертификатов и прочих документов. Финансовый учёт и контроль своих клиентов также неизменно ложится на плечи агента. Торговый представитель компании выполняет те же функции, но на уровне фирмы. ВИДЕО ПО ТЕМЕ: О профессии торговый представительКто такой торговый представитель и что входит в его обязанности?
Общие положения. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее профессиональное экономическое образование, высшее; среднее стаж работы в торговой сфере не менее 2 лет; 3 лет, др. Торговый представитель назначается на должность и освобождается от нее по приказу руководителя предприятия по представлению регионального менеджера; коммерческого директора предприятия; др. Должностные обязанности. Собирать информацию, которая характеризует конъюнктуру конкретного сектора рынка предложение, спрос, цены, перспективные клиенты и потребители, конкуренты и пр.
Нижний Новгород. Москва , Тимирязевская. Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации. Торговый представитель по сетям.
Профессия - торговый представитель: как презентовать и продавать
Если товар нуждается в продвижение, если требуется контроль при продаже товара или если необходимо расширить сеть точек для продаж — все это можно возложить на торгового представителя. Во время рыночной конкуренции — торговый представитель незаменимый работник в поле, от которого зависит успешность продукта и количество прибыли организации. Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону. Торговый представитель, по определению — это человек занимающейся посредничеством между точкой продаж и фирмой производителем. Как и все профессии, торговый представитель имеет свои стандарты. Они могут отличаться в различных организациях, но обобщенно их можно выразить в следующем алгоритме:.
Торговый представитель по сетям
Что должен знать торговый представитель Что должен знать торговый представитель и чем он занимается? Этот специалист — посредник между поставщиком и торговыми точками. Его обязанность — продвижение продукции своей компании и работа с клиентами. Эта профессия входит в десятку самых востребованных и, пока существует торговля, такие специалисты будут нужны. Образование может быть среднее, исключение составляет менеджер HoReCa разновидность торгового представителя, который занимается поставкой товара в отели, рестораны и казино , у него должно быть только высшее образование.
Изначально уровень продаж каждого торгового представителя ограничен. Ограничен огромным количеством факторов. Характером, работоспособностью, умением убеждать других людей, продаваемым товаром, его ценой, платежеспособностью клиентов, экономической ситуацией в стране, временем года. Продолжать можно бесконечно.
Что должен знать торговый представитель
Открыть в формате WORD. Назначение на должность торгового представителя и освобождение от нее производится приказом директора предприятия. Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг.
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: РАБОТА ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМЕсть большое количество методов продвижения товара повышения его узнаваемости и динамики продаж на рынке. В числе самых распространенных — коммуникации в формате торгового представительства. Их осуществлением занимаются специалисты соответствующего профиля. Что делает торговый представитель? Какова специфика решаемых им задач?
Страна Советов
В этой должностной инструкции торгового представителя вы найдете полный перечень обязанностей, программу обучения, а так же готовый шаблон вакансии торгового представителя. Цель визита — сбор данных по остаткам товара и составление нового заказа; посещать в установленный период все точки активных и потенциальных клиентов; следить за полнотой ассортимента товара и его выкладкой согласно стандартам мерчендайзинга; своевременно обновлять рекламный материал на точках; вести контроль отправки товара на точку в соответствии с заказом. Должны быть соблюдены сроки отправки, товар обязан прибыть в точности по комплектности, объему и наименованию продукции; следить за платежеспособностью клиентов, их задолженности перед фирмой. Всегда сообщать офису о возможной задержки оплаты клиента; торговый представитель может выполнять у клиентов инкассацию денег за выполненный заказ; быстро реагировать на пожелания или претензии клиентов относительно качества и количества поставленной продукции, стараться как можно быстрее исправить ошибки; следить за соблюдением всех условий договора, предотвращать нарушения; вести работу с сотрудниками на точках, проводить консультацию или презентацию по тому или иному товару, указывая на основные характеристики и преимущества продукции; обучать сотрудников на точке технике продаж и особенностям представления товара конечному покупателю; проводить мониторинг среди конкурентов, предоставлять офису все необходимую информацию об изменениях на рынке; вести контроль в период дегустаций и промоакций. Торговый представитель с нуля — как сделать из новичка квалифицированного специалиста. Обучить новоприбывшего сотрудника на должность торгового представителя довольно легко и быстро. Для этого потребуется наставничество уже опытного сотрудника компании, несколько дней и четкий план обучения:.
Торговый представитель относится к категории специалистов компании, принимается и увольняется Работодателем. Основной задачей торгового представителя является организация продаж на закрепленной территории. Торговый представитель осуществляет сбор заказов от клиентов и поддерживает с ними непосредственный контакт.
Трудиться на себя сложнее, чем проводить время в офисе или на заводе, зато и прибыльнее. Работа по франшизе , изготовление сувениров на дому или содержание собственной фермы — человеку, желающему заняться предпринимательством, нужно для начала определиться, что именно его привлекает и насколько сильно он желает дистанцироваться от работодателя. Неплохой вариант для тех, кто не хочет полностью разрывать рабочие отношения, — должность торгового представителя, совмещающего функции офисного сотрудника и фрилансера.
Торговый представитель: как стать профессионалом? Торговый представитель — это специфическая профессия, которая не имеет четкой карьерной лестницы. В рамках разных организаций торгового представителя могут повысить до супервайзера, инструктора или брен-менеджера. Некоторые представители этой профессии отказываются от повышения.
К нам часто обращаются Клиенты и слушатели наших образовательных программ с вопросом, существуют ли стандарты поведения и работы торгового представителя. Считая, что тема актуальна и востребована, мы посчитали целесообразным представить некоторые рекомендуемые правила в данном разделе. Торговый представитель обязан знать ассортимент продукции, правила хранения этих продуктов, особенности эксплуатации использования. Все торговые точки должны быть непременно занесены в базу данных.
